Reklama na LinkedIn dla firm B2B
Reklama na LinkedIn to płatne kampanie kierowane po danych zawodowych: stanowisku, branży, wielkości firmy i stażu na stanowisku.Żadna inna platforma nie pozwala tak precyzyjnie wybrać osoby, która realnie podejmuje decyzję zakupową w firmie.Kliknięcie kosztuje tu więcej niż gdziekolwiek indziej w social mediach, więc cała robota polega na tym, żeby nie płacić za przypadkowych odbiorców.Ustawiamy kampanie, pilnujemy jakości leadów po stronie CRM i mówimy wprost, kiedy Twój klient siedzi gdzie indziej.Odbierz bezpłatną konsultację, na której policzymy to na Twoim modelu sprzedaży.
Dołącz do grona 350+
zadowolonych klientów.
Jak działa targetowanie na LinkedIn?
Na LinkedIn kierujesz reklamę po danych, które użytkownicy sami o sobie podają i regularnie aktualizują, bo od tego zależy ich kariera.
Możesz wybrać stanowisko, szczebel decyzyjny, branżę, wielkość firmy, staż pracy, umiejętności i konkretne organizacje z listy.
W praktyce oznacza to, że zamiast celować w osoby zainteresowane tematem, celujesz w osoby, które w swojej firmie odpowiadają za dany budżet.
To jedyna platforma reklamowa, gdzie da się zbudować kampanię pod listę kilkuset firm, na których naprawdę Ci zależy, i pokazać przekaz wyłącznie ludziom z tych organizacji.
Dlaczego klik na LinkedIn jest drogi i kiedy to się opłaca?
LinkedIn Ads to najdroższy kanał w social mediach i nie ma sensu tego ukrywać.
Powód jest prosty: mała podaż uwagi i reklamodawcy, którzy sprzedają kontrakty, a nie pojedyncze produkty.
Ta arytmetyka działa na Twoją korzyść tylko wtedy, gdy jeden pozyskany klient jest wart na tyle dużo, że stać Cię na kilkadziesiąt kliknięć w drodze do niego.
Przy usługach abonamentowych, wdrożeniach, rekrutacji specjalistów czy sprzedaży do dużych organizacji ten rachunek zwykle się spina.
Przy niskomarżowym produkcie konsumenckim prawie nigdy, i wtedy odradzamy ten kanał zamiast go sprzedawać.
Jak wygląda kampania leadowa na LinkedIn?
Najlepiej działa układ, w którym najpierw dajesz coś wartościowego, a dopiero potem prosisz o kontakt.
Materiał, który uczy, czyli raport, zestawienie danych, nagranie z webinaru albo konkretny case, otwiera rozmowę znacznie skuteczniej niż od razu formularz kontaktowy.
Do zbierania danych używamy formatu LinkedIn Lead Ads, w którym pola wypełniają się automatycznie z profilu, więc użytkownik nie przepisuje ręcznie nazwy firmy i stanowiska.
Leady spinamy z Twoim CRM, żeby handlowiec dostawał je od razu, a nie po tygodniu z eksportu.
Bez tego połączenia najlepsza kampania kończy się listą kontaktów, do których nikt nie zadzwonił.
Jak pilnujemy jakości leadów, a nie ich liczby?
Formularz wypełniony w dwie sekundy bywa wart mniej niż telefon od jednej właściwej osoby.
Dlatego od początku ustawiamy pomiar tak, żeby platforma uczyła się na jakości, a nie na liczbie zgłoszeń.
Oznaczamy leady w CRM, odsyłamy do systemu reklamowego informację o tym, które z nich handlowiec zakwalifikował, i optymalizujemy kampanię pod ten sygnał.
W jednym z naszych case studies z medycyny estetycznej ta zmiana podniosła udział leadów zakwalifikowanych z 21,1 procent do 45,7 procent przy jednoczesnym spadku kosztu leada.
Kanał był inny, ale mechanizm jest ten sam i na LinkedIn liczy się jeszcze bardziej, bo każde kliknięcie kosztuje więcej.
Ile kosztuje reklama na LinkedIn?
Rachunek składa się z budżetu reklamowego, który trafia do LinkedIna, oraz stałej stawki za prowadzenie kampanii po naszej stronie.
Sensowny budżet startowy jest tu wyższy niż na Meta czy w Google, bo przy drogim kliknięciu zbyt mały budżet nie zbierze danych potrzebnych do optymalizacji i kampania nigdy nie wyjdzie z fazy uczenia.
Zamiast podawać kwotę z sufitu, liczymy ją przed startem na podstawie wielkości Twojej grupy docelowej i wartości klienta.
Punkty odniesienia dla kosztu pozyskania klienta w innych kanałach zebraliśmy w osobnym zestawieniu, do którego prowadzi link w sekcji z pytaniami.
Narzędzia liczą, decyzje podejmuje specjalista
Powtarzalną pracę przy kampaniach przejmują nasze narzędzia i agenci AI: monitorują wyniki, porównują okresy, sprawdzają, gdzie coś odstaje od normy, i przygotowują teksty reklam do przeglądu.
Decyzje o stawkach, budżecie i kierunku kampanii podejmuje specjalista, który zna Twój proces sprzedaży.
Przy koszcie kliknięcia takim jak na LinkedIn to nie jest kwestia wygody, tylko pieniędzy: automat puszczony bez nadzoru potrafi wydać dzienny budżet na grupę, która nigdy nie kupi.
Nic nie trafia na konto reklamowe bez akceptacji człowieka.
Doświadczenie z ponad 350 klientami
Prowadzimy kampanie od 2018 roku i obsłużyliśmy ponad 350 klientów z ponad 20 branż.
Jesteśmy Google Partnerem i Meta Business Partnerem na poziomie Badged.
Na LinkedIn przenosimy tę samą dyscyplinę: poprawny pomiar przed startem, jasna struktura konta, regularny przegląd i decyzje oparte na danych z CRM, a nie na wykresie zasięgów.
Najwięcej wartości daje zwykle pierwsza rozmowa, na której przechodzimy przez Twój model sprzedaży i sprawdzamy, czy ten kanał w ogóle pasuje do tego, jak kupują Twoi klienci.
Twoje konto i Twoje dane zostają u Ciebie
Konto reklamowe LinkedIn, tag konwersji, listy odbiorców i zebrane dane zakładamy na Twoją firmę.
Pracujemy na dostępie, nie na przejęciu, więc po zakończeniu współpracy zabierasz ze sobą całą historię kampanii i wszystko, czego system nauczył się o Twoich klientach.
Nie stosujemy umów, które trzymają Cię dłużej, niż trzymałyby wyniki, i nie ukrywamy struktury konta przed klientem.
To samo dotyczy leadów: trafiają do Twojego CRM, a nie do naszego.
Cały marketing firmy usługowej: treści, widoczność i kampanie
Prowadzenie social mediów
Grafiki, wideo i publikacja na wszystkich kanałach. Treści powstają na bazie Twojej marki, a każdą zatwierdza specjalista.
Pozycjonowanie stron
Utrzymanie techniczne, strony ofertowe pod frazy zakupowe i link building z budżetem w cenie. Zapytania zamiast samych pozycji.
Pozycjonowanie GEO
Dbamy, żeby Twoja marka była cytowana w odpowiedziach ChatGPT, Perplexity i Google AI Overviews. GEO stosujemy najpierw u siebie.
Kampanie reklamowe
Prowadzimy kampanie Meta Ads, Google Ads i TikTok Ads nastawione na realne wyniki biznesowe, a nie na same kliknięcia.
Strony internetowe
Szybkie strony dla firm usługowych w technologii Astro, przygotowane pod SEO i GEO oraz podłączone do regularnej publikacji treści.
Analityka i pomiar
Domykamy pomiar przez Server-Side Tracking, Conversion API i integrację z CRM, żeby decyzje opierały się na danych, a nie domysłach.
Dlaczego adsfox?
Prowadzimy marketing firm usługowych od 2018 roku: ponad 350 klientów z ponad 20 branż.
Jesteśmy Meta Business Partnerem na poziomie Badged oraz Google Partnerem.
Przez te lata zbudowaliśmy własne narzędzia i agentów AI, którzy przejmują powtarzalną pracę, dzięki czemu nasi specjaliści zajmują się analizą i decyzjami.
Treści, pozycjonowanie SEO i GEO, kampanie oraz pomiar dostajesz w jednym miejscu, zamiast składać to z czterech osobnych firm.
Co mówią nasi klienci
Bardzo cenię sobie we współpracy z wami opiekę specjalisty. Uważam że ważny jest człowiek i to co on potrafi, to jaka jest komunikacja. Ja to u Was bardzo cenię. Wcześniej nie byłem w stanie z innymi podmiotami i osobami osiągać zadowalających rezultatów, a teraz po dwóch latach pracy z Wami to poprostu działa.
Pan Piotr
Właściciel,
led-bruk.com.pl
Na pewno bym polecił współpracę z adsfox, biorąc pod uwagę moje marketingowe doświadczenie. Gorąco polecam. Goście znają się na tym co robią. Myślę, że adsfox jest świetnym kontrahentem do współpracy.
Pan Przemysław
CMO,
bws.net.pl
Najbardziej cenię w adsfox to, że nie działa na zasadzie »zapłać i czekaj«. W każdej chwili widzę, na co idą pieniądze i jaki dają zwrot, a do tego mam stały kontakt ze specjalistami, którzy doradzają mi nie tylko w reklamach, ale i w ofercie czy strategii. Skomplikowane rzeczy oddelegowuję, a mimo to zachowuję pełną kontrolę nad wynikiem.
Pan Dawid
Właściciel,
damelz
Nasze obroty znacząco wzrosły, pozyskałyśmy wiele nowych klientek, a to nie jest proste. Tamten miesiąc był rekordowy, jeśli chodzi o przychód, i bardzo dużo pań zdecydowało się na nasze usługi. Grafik miałyśmy wypełniony po brzegi, więc reklamę musiałyśmy wręcz na chwilę wyłączyć.
Pani Justyna
Właścicielka,
studiofigura
Jestem bardzo zadowolony ze współpracy, zaczęło dzwonić dużo więcej klientów. Widzimy także dużo większy ruch w naszych statystykach, zarówno na Facebooku jak i Googlu. Przekłada się to na telefony i nowe rezerwacje, także jestem bardzo zadowolony ze współpracy z państwem.
Pan Marcin
Właściciel,
paintball-wilczawola.pl
Z wami obecnie płacę za konwersje prawie 10-krotnie mniej i mam 200 nowych subskrypcji miesięcznie, więc to jest potęga dla mnie.
Pan Łukasz
CMO,
psychonumerologia.com
Reklama na LinkedIn: najczęstsze pytania
Prowadzenie kampanii w jednym kanale zaczyna się w adsfox od 980 zł miesięcznie; przy większej liczbie kanałów cena jednostkowa jest wyraźnie niższa i zależy od zakresu prac przy treściach oraz wysokości budżetu, za który bierzemy odpowiedzialność. Na koszt składa się budżet reklamowy trafiający do LinkedIna oraz stała stawka za prowadzenie kampanii. Budżet startowy jest tu wyższy niż na Meta czy w Google, bo przy drogim kliknięciu zbyt mała kwota nie zbierze danych potrzebnych do optymalizacji. Kwotę liczymy przed startem na podstawie wielkości grupy docelowej i wartości klienta. Punkty odniesienia dla kosztu leada w innych kanałach znajdziesz w zestawieniu CPL i ROAS.
Ma sens wtedy, gdy jeden klient jest wart na tyle dużo, że opłaca się zapłacić za kilkadziesiąt kliknięć w drodze do niego. Wielkość Twojej firmy jest mniej istotna niż wartość kontraktu i długość współpracy z klientem. Mała firma sprzedająca wdrożenia albo usługi abonamentowe wypada tu lepiej niż duży sklep z produktem za sto złotych.
LinkedIn Lead Ads to format reklamy z formularzem, który otwiera się bezpośrednio na LinkedIn, a pola wypełniają się automatycznie danymi z profilu użytkownika. Dzięki temu odbiorca nie przepisuje ręcznie nazwy firmy i stanowiska, co zwykle podnosi liczbę wypełnień. Formularz spinamy z Twoim CRM, żeby handlowiec dostał zgłoszenie od razu, a nie z eksportu po tygodniu.
To zależy od tego, kto podejmuje decyzję o zakupie. Jeśli sprzedajesz do firm i zależy Ci na konkretnym stanowisku w konkretnej branży, LinkedIn daje precyzję, której nie ma nigdzie indziej. Jeśli Twój klient to konsument albo właściciel małej firmy podejmujący decyzje szybko, reklama na Facebooku i Instagramie zwykle wypadnie taniej. Można też prowadzić oba kanały, z różnymi rolami w lejku.
Wdrażamy tag konwersji LinkedIn, definiujemy zdarzenia istotne biznesowo i spinamy leady z CRM, żeby było widać, które zgłoszenia handlowiec zakwalifikował. Optymalizujemy kampanię pod ten sygnał, a nie pod samą liczbę formularzy. Patrzymy na koszt pozyskania klienta i wartość kontraktu, bo przy tym koszcie kliknięcia liczba leadów sama w sobie nic nie mówi.
Odradzamy ją przy niskomarżowych produktach konsumenckich, przy bardzo szerokiej grupie docelowej oraz wtedy, gdy firma nie ma jeszcze uporządkowanego procesu obsługi leadów. W tym ostatnim przypadku drogie zgłoszenia po prostu przepadną w skrzynce. W takich sytuacjach zwykle proponujemy zacząć od innych kanałów płatnych i wrócić do LinkedIna, gdy sprzedaż będzie gotowa.