Kampania Google Ads dla sklepu z biżuterią: ROAS +116,3%
Google Ads dla sklepu z biżuterią może zwiększać sprzedaż bez zwiększania kosztu, jeśli budżet przestaje trafiać do przypadkowo pogrupowanych produktów. W tym projekcie po uporządkowaniu feedu, Merchant Center i struktury kampanii ROAS wzrósł z 3,43 do 7,43, koszt zakupu spadł z 34,41 zł do 18,91 zł, a wartość zakupów przypisana w Google Ads wzrosła o 41,8%. Porównujemy dwa równe okresy po 6 dni, dlatego traktujemy wynik jako mocny sygnał po optymalizacji, a nie gwarancję długoterminowego poziomu.
Google Ads dla sklepu z biżuterią: wynik w skrócie
Najważniejsza zmiana nie polegała na prostym podniesieniu budżetu. W analizowanym okresie po optymalizacji koszt reklam był niższy o 34,5%, a kampanie wygenerowały więcej atrybuowanych zakupów i wyższą ich wartość.
| Metryka | Wcześniej | Po zmianach | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Koszt kampanii | 1093,57 zł | 716,74 zł | -34,5% |
| Atrybuowane zakupy | 31,78 | 37,90 | +19,3% |
| Koszt zakupu | 34,41 zł | 18,91 zł | -45,0% |
| Wartość zakupów | 3754,65 zł | 5323,22 zł | +41,8% |
| ROAS | 3,43 | 7,43 | +116,3% |
Źródłem liczb jest panel Google Ads. „Wartość zakupów” oznacza wartość konwersji przypisaną przez system reklamowy, a nie potwierdzony przychód całej firmy ani marżę sklepu.
Punkt wyjścia: katalog bez czytelnej segmentacji
Sklep prowadził wcześniej kampanie Google Ads i Meta Ads, ale w Google problemem nie był brak ruchu. Największym ograniczeniem była struktura konta produktowego:
- produkty były zbyt szeroko przypisane do kampanii,
- kategorie asortymentu nie miały czytelnego podziału,
- feed i Merchant Center wymagały uporządkowania,
- produkty z niewłaściwych kategorii pojawiały się w kampaniach,
- trzeba było kontrolować nakładanie się SKU i produkty ze stanem magazynowym 0.
Dla sklepu z biżuterią taki chaos jest szczególnie kosztowny. Charmsy, bransoletki, pierścionki czy kolczyki mogą mieć inną rentowność, popyt i tempo sprzedaży. Jeśli wszystkie trafiają do tych samych kampanii bez jasnych reguł, system optymalizuje wynik całej puli, a firma traci kontrolę nad tym, które kategorie naprawdę zarabiają.
Co zmieniliśmy w Merchant Center i kampaniach?
Zaczęliśmy od uporządkowania danych produktowych. Uporządkowaliśmy product_type i listing groups, a następnie przypisaliśmy produkty do właściwych kategorii oraz kampanii. Dzięki temu można było osobno oceniać kategorie o różnej rentowności.
W praktyce działania objęły:
- uporządkowanie feedu i istniejącego Merchant Center,
- rozdzielenie produktów między kampanie i kategorie,
- utworzenie osobnych grup zasobów dla wybranych kategorii,
- rozwój kampanii Search, Performance Max oraz kampanii produktowych feed-only,
- przesuwanie budżetu według wartości zakupów i rentowności kategorii,
- kontrolę produktów niedostępnych oraz nakładania się SKU,
- optymalizację pod zakup, wartość zakupu i realny ROAS.
Nie ocenialiśmy kampanii po samym tROAS ustawionym w systemie. Dla biznesu liczy się to, jaka wartość zakupów wraca z realnie wydanego budżetu i czy wynik przekracza próg opłacalności sklepu. W tym projekcie próg skalowania wynosił ROAS 5,00.
Oryginalne wyniki z panelu Google Ads
Poniżej znajdują się trzy pełne zrzuty z panelu. Nazwa konta, identyfikatory, nazwy kampanii, dokładne daty i dane użytkownika zostały ukryte, ale układ tabel oraz wartości wyników pozostały bez zmian.
Pierwszy zrzut pokazuje strukturę kampanii we wcześniejszym okresie. W kadrze widać m.in. kampanie Search, Performance Max oraz kampanie produktowe oparte na feedzie.
Drugi zrzut pokazuje okres po uporządkowaniu struktury. W wierszu całego konta widoczne są: koszt 716,74 zł, 37,90 atrybuowanego zakupu, ROAS 7,43 i wartość zakupów 5323,22 zł.
Trzeci zrzut jest bezpośrednim porównaniem dwóch równych okresów. W wierszu całego konta widać m.in. spadek kosztu o 34,46%, wzrost liczby zakupów o 19,27%, wzrost ROAS o 116,32% i wzrost wartości zakupów o 41,78%.
Co oznacza ROAS 7,43 dla sklepu internetowego?
ROAS 7,43 oznacza, że na każdą złotówkę wydaną w Google Ads system przypisał 7,43 zł wartości zakupów. To ponad próg 5,00 przyjęty przez klientkę jako punkt do skalowania kampanii.
Sama wartość ROAS nie wystarcza jednak do oceny zysku. Sklep musi uwzględnić marżę, koszty produktu, płatności, dostawy, zwroty i obsługę zamówień. Dlatego nie przedstawiamy 7,43 jako „siedmiokrotnego zysku”. To wskaźnik efektywności wydatku reklamowego i podstawa do dalszej decyzji o budżecie.
Najważniejszy biznesowy wniosek z tego projektu jest inny: po uporządkowaniu struktury kampanie wydały mniej, a jednocześnie wygenerowały więcej zakupów i większą ich wartość.
Co działa w Google Ads dla sklepu z biżuterią?
Podział katalogu według kategorii
Charmsy, bransoletki, kolczyki i pierścionki nie powinny automatycznie konkurować o budżet na identycznych zasadach. Osobna segmentacja pozwala szybciej zobaczyć, która kategoria ma odpowiedni wolumen i rentowność.
Kontrola nakładania się produktów
Jeżeli ten sam SKU trafia do kilku kampanii bez jasnego powodu, trudniej ocenić, która struktura pracuje lepiej. Kontrola overlapu ogranicza wewnętrzną konkurencję i ułatwia zarządzanie budżetem.
Pilnowanie stanów magazynowych
Promowanie produktów ze stanem 0 generuje ruch, który nie może zakończyć się zakupem. Merchant Center i feed muszą odzwierciedlać rzeczywistą dostępność asortymentu.
Ocena realnej wartości zakupów
Docelowy ROAS ustawiony w kampanii jest parametrem optymalizacji, nie wynikiem biznesowym. Decyzje trzeba podejmować na podstawie faktycznej wartości zakupów przypisanej do wydatku, a następnie zestawiać ją z marżą kategorii.
Szerszy kontekst dla właścicieli takich sklepów opisaliśmy w przewodniku po marketingu sklepu z biżuterią. Osobny projekt adsfox pokazuje natomiast, jak w tej samej branży działała reklama biżuterii w Meta Ads.
Czego unikać w kampaniach produktowych?
Najczęstszy błąd to umieszczenie całego katalogu w każdej kampanii i oczekiwanie, że algorytm sam uwzględni rentowność każdej kategorii. Platforma może zwiększać liczbę konwersji, ale nie zna pełnej ekonomii produktów, jeśli nie dostanie odpowiedniej struktury i sygnałów.
Warto unikać również:
- mieszania kategorii o różnej marży i priorytecie,
- promowania produktów niedostępnych,
- pochopnego wyłączania SKU po małym wydatku,
- oceny kampanii wyłącznie po kliknięciach lub średnim CPC,
- traktowania wyniku z 6 dni jako potwierdzonego poziomu na kolejne miesiące.
Co dalej z kampanią?
Kolejne kroki to dalsza optymalizacja budżetu według rentowności kategorii, kontrola Merchant Center i stanów magazynowych oraz rozwijanie osobnych grup zasobów i kampanii. W planie są również kolejne testy kampanii feed-only względem kampanii z kreacjami oraz działania sezonowe.
Po krótkim okresie wynik daje podstawę do dalszych testów, ale nie zamyka analizy. Potrzebny jest pełniejszy okres, żeby ocenić trwałość ROAS 7,43 i bezpiecznie podejmować decyzje o skalowaniu.
Prowadzisz e-commerce i widzisz łączny ROAS, ale nie wiesz, które kategorie naprawdę pracują na wynik? Umów bezpłatną konsultację - sprawdzimy strukturę kampanii, Merchant Center i przepływ budżetu między produktami.
Takie działania prowadzimy w ramach obsługi kampanii Google Ads. Wyniki innych projektów znajdziesz w sekcji case studies adsfox.
Powiązane usługi adsfox
Kampanie produktowe i Performance Max prowadzimy w ramach obsługi kampanii Google Ads, a kampanie sprzedażowe na Facebooku i Instagramie przy reklamie na Facebooku i Instagramie. Szersze wnioski z pięciu sklepów zebraliśmy w przewodniku po marketingu e-commerce, a dla tej branży w przewodniku po marketingu marki biżuteryjnej. Ruch z wyszukiwarki buduje się osobno, przez pozycjonowanie sklepu internetowego. Odzyskiwanie konwersji traconych przez blokady przeglądarek obsługuje server-side tracking i Conversions API.
Kim jest klient opisany w tym case study?
Klient prowadzi sklep internetowy z biżuterią. Publikujemy wyłącznie informacje, na których wykorzystanie klienci wyrażają pisemną zgodę. Ze względu na ochronę przewagi konkurencyjnej nie podajemy nazwy firmy, adresu sklepu, strony internetowej ani dokładnego okresu kampanii. Zobacz opinie klientów adsfox.
