Kampanie Meta Ads dla producenta tekstyliów domowych: ROAS 29,66

Kampanie Facebook Ads dla sklepu internetowego mogą generować sprzedaż, jeśli system reklamowy otrzymuje prawidłowy sygnał zakupowy. W tym projekcie panel Meta Ads wykazał 80 zakupów, 610 dodań do koszyka, 220 475,14 zł wartości konwersji i ROAS 29,66.

Poniższe case study to projekt polskiego producenta pościeli i tekstyliów domowych. Pokazuje, jak uporządkowanie analityki i prowadzenie kampanii sprzedażowych na Facebooku oraz Instagramie stworzyło mierzalny kanał pozyskiwania zakupów w sklepie online.

Jak reklamować sklep internetowy na Facebooku i Instagramie?

Jak przejść od braku kampanii i niepełnej analityki do sprzedaży mierzonej na poziomie zakupu.

Kampanie Facebook Ads to płatne działania reklamowe w ekosystemie Meta, które mogą prowadzić klienta od pierwszego kontaktu z produktem do zakupu w sklepie internetowym. W e-commerce ich skuteczność powinna być oceniana przez sprzedaż, wartość konwersji i zwrot z wydatków reklamowych, a nie tylko kliknięcia czy wyświetlenia.

Sytuacja Pani Małgorzaty przed startem kampanii

Pani Małgorzata prowadzi sklep internetowy polskiego producenta pościeli. Oferta obejmuje między innymi poszewki, kołdry, poduszki, obrusy i ręczniki, a sprzedaż jest prowadzona na terenie całej Polski.

Przed rozpoczęciem współpracy sklep nie prowadził kampanii reklamowych. Głównym problemem była mała sprzedaż, ale samo uruchomienie reklam nie wystarczało. Na początku brakowało również Google Analytics 4, Pixela Meta oraz pomiaru konwersji. Bez tych elementów system reklamowy nie miał pełnej informacji o zakupach, a firma nie mogła rzetelnie oceniać efektywności działań.

Dlaczego adsfox?

Pani Małgorzata znalazła adsfox w Google, a do współpracy przekonały ją opinie. Projekt wymagał połączenia dwóch obszarów: przygotowania analityki oraz prowadzenia kampanii nastawionych na sprzedaż.

adsfox jest Badged Meta Business Partnerem. Status partnera daje dostęp do standardów i wiedzy Meta, ale o wyniku decydują przede wszystkim prawidłowa konfiguracja pomiaru, dobór celu, testowanie grup odbiorców i bieżąca analiza danych zakupowych.

Bezpłatna konsultacja i założenia projektu

Punktem wyjścia było ustalenie, że główną konwersją ma być zakup w sklepie internetowym. Dodanie produktu do koszyka stanowiło ważny sygnał pośredni, ale nie zastępowało sprzedaży.

Takie rozróżnienie jest kluczowe w e-commerce. Kampania może generować wiele wizyt i koszyków, a jednocześnie nie domykać transakcji. Dlatego w ocenie wyniku pierwszeństwo otrzymały zakupy, wartość konwersji oraz ROAS widoczne w panelu Meta Ads.

Początki współpracy i budżet reklamowy

Współpraca trwa 3 lata. Budżet reklamowy na początku wynosił 2000 zł miesięcznie i pozostał na tym poziomie. 100% budżetu przeznaczono na Facebook i Instagram Ads.

Pierwsze efekty pojawiły się po około miesiącu współpracy. Dłuższy okres działań pozwolił nie tylko uruchomić sprzedaż z reklam, ale także testować różne grupy odbiorców i sposoby komunikacji bez przenoszenia budżetu do innych kanałów.

Przygotowania do kampanii Meta Ads

Przed rozpoczęciem właściwej optymalizacji wdrożyliśmy:

• Google Analytics 4,
• Google Tag Manager,
• Pixel Meta,
• pomiar zakupów i zdarzeń w sklepie,
• CRM adsfox,
• kampanie sprzedażowe na Facebooku i Instagramie.

Co wdrożyliśmy w kampaniach Meta Ads?

Optymalizacja pod zakup

Kampanie skonfigurowaliśmy pod sprzedaż w witrynie. System Meta otrzymywał informację o zakupach, dzięki czemu mógł szukać użytkowników bardziej skłonnych do finalizacji zamówienia, a nie tylko do odwiedzenia strony.

Wyniki poszczególnych zestawów reklam różniły się. Najmocniejsze zestawy widoczne na screenie wygenerowały odpowiednio 52 zakupy przy ROAS 80,38 oraz 22 zakupy przy ROAS 56,23. Pokazuje to, że łączny wynik konta nie był rozłożony równo między zestawy reklam.

Grupy odbiorców i komunikaty

Dobrze działała grupa 55+ oraz szersza grupa 25-64. W działaniach wykorzystywano także rozwiązanie Advantage+ od Meta, które automatyzuje część doboru odbiorców i emisji reklam.

Komunikaty koncentrowały się na produktach do sypialni, komforcie snu oraz powrocie do niedokończonego koszyka. Nie opieraliśmy kampanii na jednym ogólnym haśle dla całego katalogu. W tej branży znaczenie ma dopasowanie komunikatu do produktu, etapu ścieżki zakupowej i sezonu.

Analityka i CRM adsfox

Największym wyzwaniem na początku był stan analityki. Brak GA4, Pixela Meta i pomiaru konwersji oznaczał, że przed oceną reklam trzeba było zbudować podstawę danych.

CRM adsfox był jednym z wdrożonych elementów projektu. W przypadku sklepu internetowego głównym sygnałem dla kampanii pozostał zakup, a wartość konwersji i ROAS były analizowane w panelu reklamowym. Dzięki temu rozmowa o skuteczności nie kończyła się na liczbie kliknięć lub wejść na stronę.

Jakie wyniki dały kampanie Facebook Ads w sklepie?

Panel Meta Ads dla analizowanego zestawienia pokazuje:

• 80 zakupów w witrynie,
• 610 dodań do koszyka,
• 220 475,14 zł wartości konwersji,
• 7434,30 zł wydatków reklamowych,
• ROAS 29,66.

ROAS 29,66 oznacza, że na każdą złotówkę wydaną na reklamy panel Meta przypisał 29,66 zł wartości konwersji. Jest to wynik raportowany przez system reklamowy, nie informacja o zysku. Nie uwzględnia marży, kosztów produktów, dostawy, zwrotów ani innych kosztów operacyjnych sklepu.

Poniższy zrzut pokazuje wyniki siedmiu zestawów reklam. Dwa zestawy z zerowymi wynikami zostały zabulurzone, a pozostałe dane oraz podsumowanie pozostawiono bez zmian.

Co realnie zmieniło się w firmie klientki?

Sklep zyskał mierzalny kanał sprzedaży oparty na kampaniach Meta Ads. Przy 80 zakupach panel reklamowy przypisał działaniom 220 475,14 zł wartości konwersji. Jednocześnie 610 dodań do koszyka pokazało skalę zainteresowania ofertą przed finalizacją zamówienia.

Najważniejsza zmiana nie polegała więc na zwiększeniu liczby wizyt. Firma mogła oceniać kampanie przez zakupy i wartość transakcji widoczną w systemie reklamowym. To pozwala odróżniać zestawy generujące sprzedaż od tych, które dostarczają jedynie wcześniejsze zdarzenia w ścieżce zakupowej.

Opłacalność oraz dalsze działania

Budżet pozostał na poziomie 2000 zł miesięcznie, a działania są kontynuowane w Meta Ads. Wynik pokazany na screenie obejmuje zbiorcze zestawienie z panelu i nie powinien być utożsamiany z pojedynczym miesiącem kampanii.

Dalsza optymalizacja powinna nadal opierać się na zakupach, wartości konwersji i ROAS. Dodania do koszyka są przydatnym sygnałem diagnostycznym, ale nie mogą zastępować sprzedaży jako głównej miary skuteczności sklepu.

Chcesz sprawdzić, czy Twoje kampanie e-commerce są optymalizowane pod sprzedaż, a nie tylko ruch? Umów bezpłatną konsultację z adsfox.

Jak prowadzić kampanie Facebook Ads dla e-commerce?

Wnioski z projektu są konkretne:

• wdroż GA4, GTM i Pixel Meta przed oceną efektywności kampanii,
• wybierz zakup jako główną konwersję, jeśli celem sklepu jest sprzedaż,
• analizuj ROAS razem z wartością konwersji, kosztem zakupu i liczbą transakcji,
• traktuj dodania do koszyka jako sygnał pośredni, nie końcowy wynik,
• oddzielaj skuteczne zestawy reklam od tych, które nie generują sprzedaży,
• dopasowuj komunikaty do produktu, sezonu i etapu ścieżki zakupowej,
• nie utożsamiaj wartości konwersji w panelu z zyskiem firmy.

Ten case pokazuje, że kampanie Facebook Ads mogą stać się mierzalnym kanałem sprzedaży dla sklepu internetowego. Warunkiem jest poprawny pomiar i optymalizacja pod zdarzenie, które ma wartość biznesową: zakup.

Powiązane usługi adsfox

Taką kampanię możemy poprowadzić także dla Twojego sklepu w ramach reklamy na Facebooku i Instagramie. Jeśli zależy Ci na dokładnym pomiarze zakupów mimo blokad w przeglądarkach, wdrażamy server-side tracking i Conversions API. Ruch z wyszukiwarki buduje się osobno, przez pozycjonowanie sklepu internetowego, a wyniki innych projektów znajdziesz w sekcji pozostałe case studies naszych klientów. Szersze wnioski z pięciu sklepów zebraliśmy w przewodniku po marketingu e-commerce.

Kim jest Pani Małgorzata?

Pani Małgorzata to klientka adsfox prowadząca polski sklep internetowy z pościelą i tekstyliami domowymi. Publikujemy tylko informacje, na których wykorzystanie klienci wyrażają pisemną zgodę. Ze względu na ochronę przewagi konkurencyjnej nie podajemy nazwy firmy, adresu sklepu, strony internetowej, danych kontaktowych ani dokładnego okresu kampanii. Zobacz opinie klientów adsfox.