Meta Ads dla klubu fitness: 262 kontakty z oferty dla seniorów

Reklama klubu fitness z ofertą dla seniorów przyniosła 262 kontakty przy średnim koszcie 15,48 zł. To wynik jednej reklamy graficznej w kampanii Meta Ads prowadzonej przez adsfox. Źródło: Meta Insights.

Za tym wynikiem stała oferta, która mówiła wprost do starszych odbiorców: aktywność dopasowana do wieku, zajęcia fitness w cenie karnetu i przyjazna atmosfera. Klub zyskał zgłoszenia od osób zainteresowanych ofertą, a wyniki pokazały potencjał komunikacji wykraczającej poza młodą grupę ćwiczących.

Punkt wyjścia: brak promocji i konkurencja w dużym mieście

Klub wcześniej nie prowadził działań promocyjnych. Działał w dużym mieście, gdzie o uwagę mieszkańców konkurowało wiele miejsc oferujących siłownię i zajęcia fitness. Samo poinformowanie, że można kupić karnet, nie dawało jeszcze wyraźnego powodu, żeby zainteresować się właśnie tym klubem.

Zastaliśmy ofertę, którą trzeba było pokazać odpowiedniej grupie odbiorców. Wyzwaniem było rozpoczęcie promocji w konkurencyjnym otoczeniu i znalezienie konkretnego wyróżnika. Zamiast budować ogólny przekaz „klub dla każdego”, skupiliśmy komunikację na seniorach oraz korzyściach, które mogły zachęcić ich do aktywności.

Cel kampanii lokalnego klubu fitness

Klub oferował karnety na siłownię i zajęcia fitness. Celem analizowanej reklamy było zainteresowanie ofertą dla seniorów i pozyskanie zgłoszeń do klubu. Komunikacja miała zaprosić starszych odbiorców do poznania oferty, a formularz umożliwiał zostawienie danych do dalszego kontaktu.

Jak prowadziliśmy komunikację w Meta Ads?

Konkretna oferta i korzyści dla odbiorcy

Przekaz otwierało hasło „Aktywność nie ma wieku!”, a nagłówek brzmiał „Seniorzy też mogą trenować!”. Zamiast skupiać się na sportowych rekordach, komunikat eksponował dopasowanie treningów do wieku, energię, samopoczucie i atmosferę.

Oferta zawierała konkretne informacje:

• zajęcia fitness w cenie karnetu;
• treningi dopasowane do wieku;
• konkretną cenę karnetu.

Odbiorca mógł od razu zobaczyć, co obejmuje oferta i z jakim kosztem się wiąże. Komunikat zapraszał do aktywności przez korzyści bliskie tej grupie: ruch, samopoczucie i wspólne ćwiczenia.

Grafika i prosty krok do kontaktu

Reklama graficzna działała w stałej kampanii leadowej w Meta Ads. Przycisk „Dowiedz się więcej” prowadził do formularza kontaktowego Meta.

Lead Ads to format reklamowy, który pozwala odbiorcy zostawić dane w formularzu na Facebooku lub Instagramie. Osoba zainteresowana ofertą mogła więc przejść od reklamy do zgłoszenia w obrębie platformy. Dalszą obsługą kontaktów zajmował się klub.

Dlaczego postawiliśmy na seniorów?

Kluczowym kierunkiem było skupienie komunikacji na konkretnej grupie, zamiast kierowania tego samego hasła do wszystkich. Seniorzy mogli zobaczyć w reklamie ofertę przygotowaną z myślą o ich potrzebach: trening dopasowany do wieku, zajęcia w cenie karnetu i przyjazną atmosferę. To dawało im konkretny powód, żeby zainteresować się właśnie tym miejscem, a nie kolejną ogólną ofertą fitness.

Taki przekaz pomagał wyróżnić klub w dużym mieście. Zamiast konkurować wyłącznie dostępnością sprzętu czy samym karnetem, pokazywaliśmy, dla kogo ta oferta może być dobrym wyborem.

Senioralny przekaz i lokalny dobór odbiorców

Oferta jasno wskazywała, do kogo się zwraca. Jednocześnie obecny zestaw reklam korzysta z lokalnego, szerokiego doboru odbiorców, z automatycznym doborem przez Meta. Dopasowanie do seniorów budowaliśmy więc przede wszystkim treścią oferty i reklamy.

Jakie wyniki przyniosła reklama?

Jedna reklama graficzna prowadzona w kampanii adsfox uzyskała:

• 262 kontakty przez formularz Meta;
• 15,48 zł średniego kosztu kontaktu;
• 42 749 osób zasięgu.

Źródło: panel Meta Ads, wyniki jednej reklamy graficznej.

Dla klubu oznaczało to konkretną pulę zgłoszeń do dalszej rozmowy o ofercie. Jedna reklama graficzna łączyła jasno nazwane korzyści, cenę i możliwość wygodnego zostawienia kontaktu.

Co działa w reklamie fitness, a czego warto unikać?

W tym projekcie punktem wyjścia do skutecznej komunikacji nie było „sprzedajmy karnet każdemu”. Była nim konkretna grupa i odpowiedź na pytanie: dlaczego właśnie te osoby miałyby zainteresować się tym klubem? To podejście warto wykorzystać także przy innych ofertach fitness.

Co warto pokazać w reklamie klubu?

• Konkretną grupę i jej potrzeby. Innego zaproszenia do aktywności może potrzebować senior, a innego osoba wracająca do treningów po przerwie. Oferta powinna odpowiadać na potrzeby wybranych odbiorców.
• Korzyści zamiast samej listy wyposażenia. W tej reklamie ważne były dopasowanie treningów do wieku, samopoczucie i atmosfera. To one pomagały odbiorcy wyobrazić sobie własną aktywność w klubie.
• Jasne warunki oferty. Informacja o zajęciach w cenie karnetu i konkretnym koszcie pozwalała ocenić propozycję przed wysłaniem zgłoszenia.
• Prosty następny krok. Osoba zainteresowana nie musiała od razu podejmować decyzji o zakupie. Mogła zostawić kontakt i poznać szczegóły.

Czego unikać?

Ogólne hasło „siłownia dla wszystkich” nie wyjaśnia, dlaczego warto wybrać właśnie ten klub. Podobnie sama lista sprzętu nie odpowiada na pytania osoby, która zastanawia się, czy odnajdzie się na zajęciach i czy oferta jest dla niej.

Warto też unikać łączenia w jednej reklamie zbyt wielu różnych potrzeb: wyczynowego treningu, pierwszej wizyty na siłowni i spokojnej aktywności dla seniorów. Szeroka oferta klubu nie musi oznaczać ogólnego komunikatu w każdej reklamie. Lepiej wyodrębnić spójną propozycję i pokazać korzyści ważne dla jej odbiorców.

Co ten projekt pokazuje właścicielom klubów fitness?

Reklama klubu fitness może opowiadać o aktywności na różnych etapach życia. W tym projekcie komunikacja koncentrowała się na dopasowanym treningu, samopoczuciu i atmosferze. Konkretna oferta dawała starszym odbiorcom powód, by zainteresować się klubem i zapytać o szczegóły.

To kierunek wart rozważenia przez właścicieli klubów, którzy chcą docierać poza młodą grupę ćwiczących. Punktem wyjścia powinna być oferta odpowiadająca potrzebom odbiorców oraz przekaz, w którym mogą rozpoznać siebie.

W adsfox prowadzimy kampanie Facebook i Instagram Ads dla firm usługowych, łącząc komunikację oferty z pozyskiwaniem kontaktów.

Chcesz sprawdzić, do kogo warto kierować komunikację Twojego klubu? Porozmawiaj z adsfox o kampaniach. Przyjrzymy się ofercie, reklamom i sposobowi obsługi zgłoszeń.