Reklama sklepu odzieżowego
Skuteczna reklama w internecie dla firmy z branży odzieżowej.
Od 215 zł do ponad 60 000zł miesięcznie z reklamy na Facebooku, dzięki skutecznej strategii marketingowej i optymalizacji na podstawie danych.
Początki…
W erze, gdzie reklama w internecie ma ogromne znaczenie, a konkurencja w przestrzeni online jest nieubłagana, historie spektakularnych sukcesów są nie tylko inspirujące, ale także stanowią doskonałe studium przypadku dla strategów marketingowych.
Niniejsze case study przedstawia właśnie taką historię - rewolucyjną transformację sprzedaży naszego klienta, marki odzieży dziecięcej, której sprzedaż w ciągu miesiąca wzrosła z symbolicznych 215 zł do ponad 30 000zł.
Przypadek?
Ta przemiana nie była dziełem przypadku. Była wynikiem starannie zaplanowanej i wykonanej strategii marketingowej na Facebooku, dopasowanej do specyficznych potrzeb i wyzwań naszego klienta. Na poniższym screenie widoczne są statystyki z 2-óch miesięcy działania kampanii reklamowej, którą klient prowadził Z INNĄ AGENCJĄ, ZANIM ZACZĄŁ WSPÓŁPRACĘ Z AGENCJĄ PERFORMANCE MARKETING ADSFOX!
Dlaczego adsfox?
Klientka do czasu współpracy z adsfox korzystając z usług zarówno freelancerów jak i wspomnianej wcześniej agencji marketingowej przestała wierzyć, że na Facebooku lub Instagramie da się realnie i w skalowalny sposób sprzedawać produkty.
Zobaczyła jednak w internecie reklamę adsfox przedstawiającą opinie klientów naszej firmy i postanowiła, że „zaryzykuje ten jeden ostatni raz, bardzo małym budżetem i… albo się uda, albo zamykam ten biznes i wracam do korpo” jak powiedziała jednemu z naszych konsultantów przy podejmowaniu ostatecznej decyzji o współpracy.
Zainspirowana sukcesami innych marek, które skorzystały z naszych usług w zakresie kampanii reklamowych na Facebooku, klientka postanowiła dać jeszcze jedną szansę reklamie w internecie. Dzięki zaawansowanym technikom i precyzyjnej analizie danych, adsfox zdołał przekonać ją, że marketing internetowy dla sklepu odzieżowego może przynieść realne korzyści i wzrost sprzedaży.
Trudna decyzja i obawy klientki…
Dla naszej klientki wybór adsfox był bardzo trudną decyzją… Po tylu negatywnych doświadczeniach dowiedziała się, że nagle musi zapłacić 2000zł za samą konfigurację konta reklamowego i skryptów śledzących… W dodatku w momencie kiedy jak mówi zostało jej zaledwie kilka tyś zł bieżącego cashflow i towar, na którego magazynie nie potrafiła sprzedać…
Niestety w adsfox musimy być pewni, że każda reklama jest odpowiednio mierzona oraz że będziemy w stanie korzystać z optymalizacji kampanii na podstawie danych, co wymaga godzin pracy naszych specjalistów i mimo największych chęci nie byliśmy w stanie zmienić tych warunków dla naszej klientki…
„dobra, ale macie jedynie 1200zł na pierwszy miesiąc, jak będzie z tego mało sprzedaży… rezygnuje”
(w adsfox z usługi marketingowej można w przypadku najtańszych pakietów zrezygnować dosłownie jednym kliknięciem)
Klientka zdecydowała się na współpracę z adsfox, z nadzieją, że nasze sposoby reklamy pomogą jej marce osiągnąć sukces, o jakim wcześniej mogła tylko marzyć. Była gotowa zainwestować w kampanie reklamowe w mediach społecznościowych z minimalnym budżetem, by przekonać się, czy nasze metody przyniosą oczekiwane rezultaty.
Mały budżet i wyniki…
Specjaliści performance marketing z adsfox stanęli na wysokości zadania ponieważ udało się nam wygenerować z tego skromnego budżetu prawie 30 000zł już w pierwszym miesiącu…
Jak to zrobiliśmy?
Skorzystaliśmy z wcześniej zgromadzonych danych zakupowych kiedy to klientka, zaczynając biznes inwestowała swoje oszczędności z pracy w koroporacji we współpracę z influencerami. Na podstawie tych danych stworzyliśmy nowe grupy reklam oraz grupę remarketingową. Następnie korzystając z systemu uczenia maszynowego (AI) do optymalizacji kampanii, na podstawie danych ze strony klientki optymalizowaliśmy kampanie pod dolną część lejka sprzedażowego, czyli pod dodania produktu do koszyka (przy tak niewielkim budżecie była to jedyna optymalna strategia, która mogła pozwolić na nakarmienie systemu reklamowego Meta danymi, w taki sposób, aby mógł na ich podstawie wyszukiwać odpowiednich odbiorców reklamy na Facebooku i Instagramie).
Dzięki gromadzeniu ponad 300 dodań do koszyka produktów naszej klientki dziennie system nauczył się komu należy pokazywać reklamy, aby dochodziło do realnej sprzedaży i udało się wygenerować ponad 28000zł przychodu przy ROAS (24,51) już w pierwszym miesiącu.
Także dzięki optymalizacji strony, udało się zwiększyć konwersje i osiągnąć znaczne wzrost sprzedaży. Rezultaty te pokazują, że dobrze przeprowadzona reklama w internecie może przynieść wymierne korzyści i spełnić wszelkie założone cele kampanii.
Nasza strategia
Kiedy zaczynaliśmy współpracę z klientką, naszym głównym zadaniem było zrozumienie jej dotychczasowych doświadczeń i wyzwań, z jakimi się zmagała. Poprzednie kampanie reklamowe w mediach społecznościowych, które prowadziła z pomocą innych agencji, nie przynosiły oczekiwanych rezultatów. Wydawało się, że nawet reklama sklepu internetowego w tak popularnych platformach jak Facebook czy Instagram, nie była w stanie przyciągnąć wystarczającej liczby klientów.
• Analiza konkurencji
W ramach przygotowań do nowej strategii przeprowadziliśmy szczegółową analizę konkurencji. Zidentyfikowaliśmy główne obszary, w których nasza klientka mogła wyróżnić się na tle innych marek odzieżowych. Zrozumienie, jak konkurencja prowadzi swoje kampanie na Facebooku, pozwoliło nam na stworzenie bardziej efektywnej strategii, która skupiła się na unikalnych wartościach oferty klientki.
• Kampanie reklamowe na Facebooku
Nasze kampanie były starannie przygotowane i zaplanowane w ramach obsługi kampanii Facebook Ads. Estetyczne grafiki oraz dopasowana treść reklamowa miały za zadanie zwrócić i zatrzymać uwagę odbiorców. Skorzystaliśmy z danych historycznych, aby określić najbardziej skuteczne grupy docelowe. Nasze reklamy były skierowane do rodziców, którzy byli najbardziej skłonni do zakupu odzieży dziecięcej online.
Reakcja klientki… I dalsze działania…
Dzięki naszym działaniom klientka odzyskała wiarę w to, że będzie w stanie prowadzić biznes internetowy i już od drugiego miesiąca podnieśliśmy budżet do 5000zł w wyniku czego ROAS z kampanii na Facebooku spadł z 24,51 do około 12, ale pozwala nam to na generowanie stabilnego wzrostu przychodów rzędu 60 000zł miesięcznie i spełnia to wszelkie założenia biznesowe naszej klientki.
Po 4 miesiącach współpracy klientka dokupiła u nas pakiet obsługi google ads, aby jeszcze silniej móc skalować z nami swój biznes. Włączenie reklamy sklepu internetowego w Google pomogło zwiększyć widoczność jej marki w wyszukiwarce, co przyczyniło się do jeszcze większego wzrostu sprzedaży.
Jesteśmy przekonani, że dzięki dodaniu kampanii reklamowych w wyszukiwarce oraz kampanii zakupowych i remarketingowi dynamicznemu klienta będzie w stanie generować jeszcze większą sprzedaż i poprawić całościowe wyniki.
Praktyczne wskazówki i marketingowe porady dla sklepów odzieżowych
Na zakończenie przedstawiamy praktyczne wskazówki dla innych właścicieli sklepów odzieżowych, którzy także chcą osiągnąć sukces.
Marketing internetowy dla sklepu odzieżowego:
Analiza konkurencji - Zrozumienie, jak działa konkurencja, pomoże w tworzeniu lepszych strategii marketingowych. Regularnie monitoruj działania swoich konkurentów, aby zidentyfikować ich mocne i słabe strony oraz sposoby, w jakie angażują swoich klientów. Analizuj ich strategie cenowe, promocje, kampanie reklamowe oraz obecność w mediach społecznościowych.
Optymalizacja strony - Dbaj o to, aby Twoja strona była intuicyjna i łatwa w nawigacji. Upewnij się, że struktura strony jest przejrzysta, a użytkownicy mogą szybko znaleźć potrzebne informacje. Zoptymalizuj czas ładowania strony, aby zapewnić płynne i szybkie działanie na różnych urządzeniach. Dzięki tym działaniom zmniejszysz współczynnik odrzuceń (Bounce Rate).
Content marketing dla branży odzieżowej - Twórz wartościowe i spójne treści, które angażują odbiorców i budują Twoją markę. Wykorzystaj blogi, media społecznościowe i newslettery, aby regularnie dostarczać swoim klientom inspirujące i pomocne treści.
Kampanie reklamowe w mediach społecznościowych - Wykorzystuj zaawansowane narzędzia targetowania, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców. Narzędzia te umożliwiają segmentację odbiorców według różnych kryteriów, takich jak demografia, zachowania czy zainteresowania.
E-mail marketing - Utrzymuj kontakt z klientami i informuj ich o nowościach oraz promocjach. Regularnie wysyłaj newslettery zawierające informacje o najnowszych produktach, specjalnych ofertach i zniżkach. Personalizuj treści e-maili, aby były bardziej angażujące i odpowiadały na indywidualne potrzeby klientów.
Chcesz podobne efekty w swojej branży? Umów konsultację i sprawdzimy, co da się poprawić w Twoich kampaniach.
Co to za klientka i co to za biznes?
Z uwagi na oczekiwania naszych klientów dotyczące ich prywatności oraz częstą „niechęć do dzielenia się wynikami z konkurencją” publikujemy tylko to, na co pisemnie zezwalają nam klienci.
Jednak jesteśmy przekonani, iż suche case studies agencji marketingowych to za mało!
Dlatego czasem robimy wywiady z klientami agencji adsfox, aby pokazywać szczere i realne opinie zadowolonych klientów.
Naszym zdaniem, takie właśnie opinie, są niepodważalnym dowodem naszej skuteczności, dlatego gorąco zachęcamy do ich obejrzenia.
