Ile kosztuje lead dla kancelarii prawnej? 30 do 45 zł
Ile kosztuje lead dla kancelarii prawnej? W naszej kampanii zapytanie od potencjalnego klienta kosztowało od około 30 zł na starcie do 45,38 zł przy pełnej skali, przy około 99 wartościowych zapytaniach miesięcznie. To najdroższa branża w naszym benchmarku z 20 kampanii w 11 branżach, ale też ta, w której jeden pozyskany klient potrafi zwrócić koszt reklamy z całego miesiąca. Liczby pochodzą z realnej kampanii, opisanej w case study kancelarii prawnej.
Ile kosztował lead w naszej kampanii dla kancelarii?
Kampania działała dla kancelarii obsługującej głównie Warszawę, z budżetem startowym 3000 zł miesięcznie. Leadem było zapytanie przez callback widget (słuchawkę do oddzwaniania), formularz kontaktowy lub kliknięcie w numer telefonu; wszystkie trzy zdarzenia mierzyliśmy w Google Analytics 4.
Na początku koszt zapytania wynosił około 30 zł. W miarę cyklicznego zwiększania wydatków w Google i na Facebooku koszt ustabilizował się na 45,38 zł, a kancelaria dostawała około 99 wartościowych zapytań miesięcznie. Recepcja walidowała każde zgłoszenie przed przekazaniem właścicielowi, więc mówimy o zapytaniach po pierwszej selekcji, nie o surowych kliknięciach.
Dlaczego lead dla prawnika kosztuje więcej niż w innych branżach?
Dwa powody widać wprost w danych. Po pierwsze, konkurencja licytuje te same frazy: osoba szukająca “adwokat rozwód Warszawa” jest warta dużo dla każdej kancelarii w mieście, więc kliknięcia w Google Search należą do najdroższych na rynku. Po drugie, wartość sprawy jest wysoka, więc kancelarie mogą sobie pozwolić na drogie zapytanie i podbijają stawki.
Dla porównania, w naszym benchmarku lead w stomatologii kosztował około 8 zł, w branży beauty 8 do 14 zł, a w medycynie estetycznej 19 do 28 zł. Usługi prawne zamykają stawkę, ale rachunek trzeba robić na wartości klienta: przy sprawach wartych tysiące złotych zapytanie za 45 zł to nadal tani kanał sprzedaży.
Jak podzielić budżet reklamowy kancelarii między kanały?
W opisanej kampanii podział wyglądał tak: 70% Google Search Ads, 25% Facebook i Instagram Ads, 5% Google Display. Ta proporcja wynika z intencji: większość wartościowych zapytań składają osoby, które aktywnie szukają pomocy prawnej w wyszukiwarce, dlatego Search dostaje większość środków. Social media pracują głównie na remarketing i rozpoznawalność, a Display domyka lejek tanim przypomnieniem.
Zanim kampania ruszy, strona musi być na to gotowa: klikalny numer telefonu, działający pomiar w GA4 i podstrony pod konkretne specjalizacje. U tego klienta na starcie Google indeksował zaledwie 4 podstrony, co trzeba było naprawić przed skalowaniem. Kampanie tego typu prowadzi u nas zespół agencji Google Ads, a o tym, kiedy stawiać na wyszukiwarkę, a kiedy na social media, piszemy szerzej w porównaniu Google Ads czy Facebook Ads.
Kiedy wzrost kosztu leada jest w porządku?
Wtedy, gdy rośnie razem z wolumenem i biznes to udźwignie. W tej kampanii koszt zapytania wzrósł z około 30 zł do 45,38 zł, ale liczba wartościowych zapytań doszła do poziomu, przy którym kancelaria ledwo nadążała z obsługą i zaczęła szukać handlowca oraz pisać procedury sprzedażowe. To jest dobry problem: reklama przestała być wąskim gardłem, stała się nim przepustowość firmy.
Sygnałem ostrzegawczym byłby wzrost kosztu bez wzrostu liczby lub jakości zapytań. Dlatego obok CPL warto śledzić, ile zapytań przechodzi walidację recepcji i ile kończy się podpisaną umową. Szerszy obraz działań dla tej branży, łącznie z ograniczeniami etyki adwokackiej, opisujemy w przewodniku po marketingu kancelarii prawnej.
Podsumowanie: ile kosztuje lead dla kancelarii prawnej?
W naszej kampanii od około 30 zł na starcie do 45,38 zł przy skali około 99 zapytań miesięcznie, z budżetem startowym 3000 zł dzielonym 70/25/5 między Google Search, Metę i Display. Jeśli prowadzisz kancelarię i chcesz policzyć, ile kosztowałoby zapytanie w Twojej specjalizacji i mieście, umów bezpłatną konsultację; pokażemy wyliczenia na danych z kampanii prawniczych, które prowadzimy.
