Ile kosztuje reklama w ChatGPT? Budżet i realne koszty
Reklama w ChatGPT jest już dostępna dla polskich firm i pierwsze pytanie, jakie pada na rozmowie, brzmi zawsze tak samo: ile to kosztuje. Odpowiedź składa się z jednej twardej liczby i kilku rzeczy, których dziś jeszcze nikt uczciwie nie policzy.
Twarda liczba: minimalny budżet dzienny kampanii to 25 euro, czyli w okolicach 110 zł, a rozliczenie idzie w euro. To jest próg, poniżej którego kampanii po prostu nie ustawisz.
Z czego składa się rachunek
Jak w każdym kanale płatnym, budżet mediowy to nie całość kosztu. Pozycji jest cztery.
Budżet mediowy. Pieniądze, które trafiają do OpenAI za emisję. Minimum 25 euro dziennie na kampanię, w skali miesiąca około trzech tysięcy złotych przy jednej kampanii.
Przygotowanie kampanii. Weryfikacja konta, wpięcie pikselu śledzącego, ustawienie zdarzenia konwersji i oznaczenie adresów docelowych. To jest praca jednorazowa, ale bez niej kampania nie jest policzalna, więc nie ma sensu jej pomijać dla oszczędności. Opisaliśmy ją w tekście o pikselu OpenAI i pomiarze konwersji.
Materiały reklamowe. Teksty w kilku wariantach do testów i strona docelowa dla konkretnej usługi. Jeśli masz już przyzwoitą stronę ofertową, ten koszt jest niewielki.
Prowadzenie i pomiar. Ktoś musi patrzeć, co się dzieje, i podejmować decyzje. W nowym kanale, bez punktów odniesienia z rynku, ta praca waży więcej niż w Google Ads, gdzie wiadomo, czego się spodziewać.
Jaki budżet przeznaczyć na sensowny test
To jest właściwe pytanie, bo minimalny budżet dzienny mówi tylko, ile trzeba, żeby kampania w ogóle ruszyła, a nie ile trzeba, żeby czegoś się dowiedzieć.
Licz tak: 25 euro dziennie razy sześć do ośmiu tygodni. Wychodzi od sześciu do dziewięciu tysięcy złotych na test, z którego wyjdzie wniosek. Krócej nie ma sensu z dwóch powodów. Kampania potrzebuje czasu, żeby wyjść z fazy uczenia się, a Ty potrzebujesz na tyle dużo zapytań, żeby ich koszt nie był przypadkiem.
Do tego dochodzi kilka dni na weryfikację marki, w trakcie których reklamy mogą się jeszcze nie wyświetlać. Ten czas nie kosztuje, ale przesuwa start, więc warto go wliczyć w plan.
Jeśli sześć tysięcy złotych to jest Twój cały budżet reklamowy, ten kanał nie jest na teraz. Te pieniądze zrobią więcej w kampaniach, które już dowożą klientów, i to nie jest zdanie odmowne, tylko rachunek.
Ile kosztuje lead z tego kanału
Nie wiemy i nie podamy Ci liczby, której nie zmierzyliśmy. Kanał ruszył w Europie zbyt niedawno, żeby ktokolwiek w Polsce miał wiarygodne dane o koszcie pozyskania klienta.
To jest zresztą pierwszy test uczciwości przy wyborze wykonawcy. Jeśli usłyszysz konkretną stawkę CPL dla reklam w ChatGPT na polskim rynku, poproś o źródło i liczbę kampanii, na których została policzona. Odpowiedź zwykle kończy rozmowę.
Punkty odniesienia mamy natomiast dla kanałów, które prowadzimy od lat. W naszym zestawieniu 20 kampanii z 11 branż koszt pozyskania leada mieścił się między 8 a 45 zł, zależnie od branży. Cały materiał jest w zestawieniu CPL i ROAS i to do tych liczb będziesz porównywać wynik z ChatGPT.
Jak ten próg wypada na tle innych kanałów
Dwadzieścia pięć euro dziennie to wysoko jak na próg wejścia.
Na TikToku minimalny budżet dzienny to 80 zł, co opisaliśmy w tekście o tym, ile kosztuje reklama na TikToku. W Google Ads i na Facebooku nie ma porównywalnego twardego progu: technicznie ruszysz z kilkudziesięcioma złotymi dziennie, choć zwykle nie warto.
Nie znaczy to jednak, że ChatGPT jest kanałem droższym. Znaczy tylko tyle, że wymaga większej decyzji na wejściu. O tym, czy jest droższy w przeliczeniu na klienta, przesądzi dopiero pomiar. Kanał z wyższą stawką za kliknięcie bywa tańszy w przeliczeniu na sprzedaż, jeśli trafia w moment, w którym człowiek podejmuje decyzję. A rozmowa z asystentem jest takim momentem znacznie częściej niż przewijanie tablicy.
Jest też droga bezpłatna, i dla wielu firm sensowniejsza
Jeśli te liczby Cię odrzuciły, to jest tu drugie wyjście. Do odpowiedzi asystenta można się dostać bez płacenia za emisję: nie kupując reklamy, tylko doprowadzając do tego, żeby model wymieniał Twoją firmę sam z siebie, gdy ktoś pyta o polecenie w Twojej branży. Nazywa się to pozycjonowaniem GEO.
Nie ma tu progu 25 euro dziennie ani weryfikacji konta, a efekt nie znika w dniu, w którym wyłączysz budżet. Jest wolniejszy, bo liczony w miesiącach, i wymaga pracy nad treściami oraz danymi firmy zamiast wpłaty na konto reklamowe. Jak wygląda pozycjonowanie w ChatGPT w praktyce, rozłożyliśmy krok po kroku w osobnym poradniku. Obie drogi zestawiliśmy w tekście o reklamie w AI i pozycjonowaniu GEO, a samą usługę opisaliśmy na stronie agencja GEO.
Przy ograniczonym budżecie zaczynamy z klientami właśnie od tego, i mówimy to również wtedy, gdy klient przychodzi po reklamę.
Czego ten budżet nie kupuje
Jednej rzeczy, o której warto wiedzieć przed policzeniem opłacalności. Przy kierowaniu kampanii na Polskę nie zbudujesz tu remarketingu ani grup podobnych odbiorców, bo grupy odbiorców własnych nie są obsługiwane w kampaniach celujących w Europejski Obszar Gospodarczy i Szwajcarię.
To ma wpływ na koszt. W Google i na Meta część konwersji domyka tani remarketing, który obniża średni koszt pozyskania klienta. Tutaj cały budżet pracuje na zimnym ruchu, więc porównując koszt zapytania między kanałami, porównujesz nie do końca to samo. Rozłożyliśmy to w tekście o kierowaniu reklam w ChatGPT.
Co zrobić, zanim wydasz pierwsze euro
Trzy rzeczy, w tej kolejności. Uruchom weryfikację konta, bo trwa kilka dni i nic nie kosztuje. Wepnij piksel i ustaw zdarzenie konwersji, bo bez nich policzysz wyłącznie kliknięcia. Zapisz sobie, ile jesteś w stanie zapłacić za zapytanie i kiedy podejmiesz decyzję o kontynuacji.
Ostatni punkt jest najczęściej pomijany i najdroższy. Test bez ustalonego progu i terminu nie kończy się wnioskiem, tylko powoli zamienia w stały wydatek, którego nikt już nie kwestionuje. Cały proces uruchomienia opisaliśmy krok po kroku w tekście jak reklamować się w ChatGPT.
Chcesz policzyć, czy przy Twojej wartości klienta ten kanał ma sens? Zobacz, jak prowadzimy kampanie OpenAI Ads, i odbierz bezpłatną konsultację. Powiemy wprost, jeśli przy Twoim budżecie lepszą decyzją jest poczekać.
