Jak prowadzić profil firmowy na LinkedIn: podział ról ze profilami osobistymi, plan treści i rytm publikacji. Oraz czemu strona firmy to nie wszystko.
Reklama LinkedIn Ads
LinkedIn to jedyna platforma reklamowa, na której kierujesz przekaz po danych zawodowych: stanowisku, branży i wielkości firmy. Kliknięcie kosztuje tu najwięcej w social mediach, więc cała robota polega na tym, żeby nie płacić za przypadkowych odbiorców. W tej kategorii zbieramy poradniki o prowadzeniu kampanii B2B. Jeśli szukasz obsługi, sprawdź stronę usługi reklama na LinkedIn.
Wdrożenie Porady Google Analytics Porady marketingowe Case Studies Marketing franczyzy Pozycjonowanie SEO Pozycjonowanie GEO Tworzenie stron internetowych Reklama TikTok Nowości w performance marketingu Reklama Facebook Ads Reklama Google Ads AI w marketingu internetowym Reklama LinkedIn Ads Reklama Microsoft Ads Reklama Pinterest Ads Reklama Snapchat Ads Reklama ChatGPT Ads
Brak wyników.
Dlaczego reklama na LinkedIn rządzi się innymi prawami
Na Facebooku i w Google docierasz do osoby. Na LinkedIn docierasz do roli, jaką ta osoba pełni w firmie. Użytkownicy sami aktualizują swoje profile, bo od tego zależy ich kariera, więc dane o stanowisku i branży są tu świeższe niż w jakimkolwiek innym systemie reklamowym. To pozwala zbudować kampanię pod listę kilkuset konkretnych firm i pokazać przekaz wyłącznie ludziom z tych organizacji. Cena za tę precyzję jest wysoka i trzeba ją policzyć przed startem, a nie po pierwszej fakturze.
Kiedy wysoki koszt kliknięcia się opłaca
Rachunek spina się wtedy, gdy jeden pozyskany klient jest wart na tyle dużo, że stać Cię na kilkadziesiąt kliknięć w drodze do niego. Przy usługach abonamentowych, wdrożeniach, rekrutacji specjalistów i sprzedaży do dużych organizacji zwykle wychodzi. Przy niskomarżowym produkcie konsumenckim prawie nigdy. Jak policzyć to na swoich liczbach, tłumaczymy we wpisie ile kosztuje reklama na LinkedIn, a kryteria decyzji zebraliśmy w tekście czy warto reklamować się na LinkedIn.
Formularze, które nie kończą się martwą listą kontaktów
Format Lead Ads wypełnia pola danymi z profilu użytkownika, więc odbiorca nie przepisuje ręcznie nazwy firmy i stanowiska. To podnosi liczbę zgłoszeń, ale tworzy też ryzyko: łatwe wypełnienie oznacza więcej przypadkowych kontaktów. Dlatego liczy się nie liczba formularzy, tylko to, ile z nich handlowiec zakwalifikował. Mechanizm spinania leadów z CRM i zwracania tego sygnału do kampanii opisaliśmy w tekście o LinkedIn Lead Ads.
Targetowanie: gdzie kończy się precyzja, a zaczyna przepalanie
Najczęstszy błąd na LinkedIn to zawężanie grupy do skutku. Każde kolejne kryterium podnosi koszt kliknięcia, a przy zbyt małej grupie kampania nie zbiera danych, na których mogłaby się uczyć. Gdzie leży granica i jak dobierać kryteria, piszemy w poradniku o targetowaniu LinkedIn Ads.
Jak mierzyć, czy to działa
Kampanie na LinkedIn traktujemy jak każdy inny kanał performance: liczy się koszt pozyskania klienta i wartość kontraktu, a nie liczba wyświetleń. Punkty odniesienia dla kosztu leada w różnych branżach zebraliśmy w zestawieniu CPL i ROAS. Jeśli chcesz, żeby kampaniami zajął się zespół z doświadczeniem od 2018 roku, sprawdź usługę reklama na LinkedIn i odbierz bezpłatną konsultację.
FAQ
Reklama na LinkedIn: najczęstsze pytania
Na koszt składa się budżet reklamowy trafiający do LinkedIna oraz stawka za prowadzenie kampanii. Budżet startowy jest tu wyższy niż na Meta czy w Google, bo przy drogim kliknięciu zbyt mała kwota nie zbierze danych potrzebnych do optymalizacji. Szczegóły rozpisaliśmy we wpisie ile kosztuje reklama na LinkedIn.
Tak, o ile jeden klient jest wart na tyle dużo, że opłaca się zapłacić za kilkadziesiąt kliknięć w drodze do niego. Wielkość Twojej firmy ma tu mniejsze znaczenie niż wartość kontraktu i długość współpracy z klientem. Mała firma sprzedająca wdrożenia wypada lepiej niż duży sklep z produktem za sto złotych.
To format reklamy z formularzem otwieranym bezpośrednio na LinkedIn, w którym pola wypełniają się automatycznie danymi z profilu użytkownika. Zwykle podnosi to liczbę zgłoszeń, ale wymaga pilnowania jakości leadów po stronie CRM, bo łatwe wypełnienie przyciąga też przypadkowe kontakty.