Jak prowadzić profil firmowy na LinkedIn: podział ról ze profilami osobistymi, plan treści i rytm publikacji. Oraz czemu strona firmy to nie wszystko.
Reklama LinkedIn Ads
LinkedIn to jedyna platforma reklamowa, na której kierujesz przekaz po danych zawodowych: stanowisku, branży i wielkości firmy. Kliknięcie kosztuje tu najwięcej w social mediach, więc cała robota polega na tym, żeby nie płacić za przypadkowych odbiorców. W tej kategorii zbieramy poradniki o prowadzeniu kampanii B2B. Jeśli szukasz obsługi, sprawdź stronę usługi reklama na LinkedIn.
Wdrożenie Porady Google Analytics Porady marketingowe Case Studies Pozycjonowanie SEO Pozycjonowanie GEO Reklama TikTok Nowości w performance marketingu Reklama Facebook Ads Reklama Google Ads AI w marketingu internetowym Reklama LinkedIn Ads Reklama Microsoft Ads Reklama Pinterest Ads Reklama Snapchat Ads Reklama OpenAI Ads
Dlaczego reklama na LinkedIn rządzi się innymi prawami
Na Facebooku i w Google docierasz do osoby. Na LinkedIn docierasz do roli, jaką ta osoba pełni w firmie. Użytkownicy sami aktualizują swoje profile, bo od tego zależy ich kariera, więc dane o stanowisku i branży są tu świeższe niż w jakimkolwiek innym systemie reklamowym. To pozwala zbudować kampanię pod listę kilkuset konkretnych firm i pokazać przekaz wyłącznie ludziom z tych organizacji. Cena za tę precyzję jest wysoka i trzeba ją policzyć przed startem, a nie po pierwszej fakturze.
Kiedy wysoki koszt kliknięcia się opłaca
Rachunek spina się wtedy, gdy jeden pozyskany klient jest wart na tyle dużo, że stać Cię na kilkadziesiąt kliknięć w drodze do niego. Przy usługach abonamentowych, wdrożeniach, rekrutacji specjalistów i sprzedaży do dużych organizacji zwykle wychodzi. Przy niskomarżowym produkcie konsumenckim prawie nigdy. Jak policzyć to na swoich liczbach, tłumaczymy we wpisie ile kosztuje reklama na LinkedIn, a kryteria decyzji zebraliśmy w tekście czy warto reklamować się na LinkedIn.
Formularze, które nie kończą się martwą listą kontaktów
Format Lead Ads wypełnia pola danymi z profilu użytkownika, więc odbiorca nie przepisuje ręcznie nazwy firmy i stanowiska. To podnosi liczbę zgłoszeń, ale tworzy też ryzyko: łatwe wypełnienie oznacza więcej przypadkowych kontaktów. Dlatego liczy się nie liczba formularzy, tylko to, ile z nich handlowiec zakwalifikował. Mechanizm spinania leadów z CRM i zwracania tego sygnału do kampanii opisaliśmy w tekście o LinkedIn Lead Ads.
Targetowanie: gdzie kończy się precyzja, a zaczyna przepalanie
Najczęstszy błąd na LinkedIn to zawężanie grupy do skutku. Każde kolejne kryterium podnosi koszt kliknięcia, a przy zbyt małej grupie kampania nie zbiera danych, na których mogłaby się uczyć. Gdzie leży granica i jak dobierać kryteria, piszemy w poradniku o targetowaniu LinkedIn Ads.
Jak mierzyć, czy to działa
Kampanie na LinkedIn traktujemy jak każdy inny kanał performance: liczy się koszt pozyskania klienta i wartość kontraktu, a nie liczba wyświetleń. Punkty odniesienia dla kosztu leada w różnych branżach zebraliśmy w zestawieniu CPL i ROAS. Jeśli chcesz, żeby kampaniami zajął się zespół z doświadczeniem od 2018 roku, sprawdź usługę reklama na LinkedIn i odbierz bezpłatną konsultację.
FAQ
Reklama na LinkedIn: najczęstsze pytania
Na koszt składa się budżet reklamowy trafiający do LinkedIna oraz stawka za prowadzenie kampanii. Budżet startowy jest tu wyższy niż na Meta czy w Google, bo przy drogim kliknięciu zbyt mała kwota nie zbierze danych potrzebnych do optymalizacji. Szczegóły rozpisaliśmy we wpisie ile kosztuje reklama na LinkedIn.
Tak, o ile jeden klient jest wart na tyle dużo, że opłaca się zapłacić za kilkadziesiąt kliknięć w drodze do niego. Wielkość Twojej firmy ma tu mniejsze znaczenie niż wartość kontraktu i długość współpracy z klientem. Mała firma sprzedająca wdrożenia wypada lepiej niż duży sklep z produktem za sto złotych.
To format reklamy z formularzem otwieranym bezpośrednio na LinkedIn, w którym pola wypełniają się automatycznie danymi z profilu użytkownika. Zwykle podnosi to liczbę zgłoszeń, ale wymaga pilnowania jakości leadów po stronie CRM, bo łatwe wypełnienie przyciąga też przypadkowe kontakty.