Celem integracji jest automatyczne przesyłanie danych o wartości leadów z CRM do adsfox, tak aby system mógł przekazać te informacje do platform reklamowych (Meta, Google Ads itp.) i optymalizować kampanie pod kątem najbardziej wartościowych kontaktów.

Struktura integracji

1. Trigger (Watch Event) – Make nasłuchuje zmian w CRM (np. utworzenie lub aktualizacja szansy sprzedaży / leada)
   
   
2. Dane wejściowe (mapowanie pól) – z CRM do Make przekazywane są pola:
   
   
   • Tel. → numer telefonu kontaktu (jeśli brak e-maila)
   • Email. → adres e-mail kontaktu
   • Value. → wartość leada / transakcji (liczbowa)
     
     
3. Akcja (Send Conversion Event) – Make wysyła te dane do adsfox poprzez moduł adsfox → Send Conversion Event.
   
   

Logika działania integracji

• System zawsze szuka najnowszego dopasowania (match) po e-mailu lub numerze telefonu.
  
  
• Jeśli lead ma już przypisaną wartość, integracja nie nadpisuje tej wartości.
  
  
• Jeśli lead nie ma wartości, system uzupełnia ją zgodnie z przesłanymi danymi.
  
  
• Wartość 0 = lead niekwalifikowany (unqualified).
  
  
• Wartość > 0 = lead kwalifikowany (qualified) z daną wartością.
  
  
• Jeżeli CRM nie posiada dedykowanego pola „Value”, można użyć dowolnego pola liczbowego lub stworzyć nowe — ważne, by klient wiedział, że w tym polu należy wpisywać wartość leada.

Zasady walidacji i aktualizacji danych

• Przy imporcie system sprawdza, czy nie ma duplikatów w kolumnie key (czyli w e-mailu lub numerze telefonu).
  
  
• Jeśli znajdzie dwa identyczne rekordy, aktualizuje tylko jeden – najnowszy (według czasu modyfikacji).
  
  
• Jeśli kontakt już posiada wartość, nie jest aktualizowany.
  
  
• Integracja nie modyfikuje eventów historycznych – działa wyłącznie w oparciu o najnowsze zdarzenie.
  
  

Praktyczne wskazówki wdrożeniowe

• Każdy CRM (Pipedrive, Zoho, Livespace, itp.) wymaga przypisania pól: email, phone, value – nazwy muszą być spójne z tymi, które adsfox rozpoznaje.
  
  
• W Make najlepiej ustawić trigger typu “Watch Modified Deals”
  
• Dla klientów, którzy nie mają pola „Value” – należy je dodać w CRM i wskazać je w integracji jako źródło wartości.
  
  
• Warto, by każdy scenariusz Make był opisany:
  [Nazwa CRM] → adsfox | przesyłanie wartości leadów
  
  

Co dalej?

Po wdrożeniu opisanej konfiguracji kolejnym krokiem jest świadome i spójne oznaczanie leadów, niezależnie od tego, czy pochodzą one z kampanii Meta, Google czy innych źródeł. To właśnie jakość i logika tagowania danych decydują o tym, jak skutecznie algorytmy reklamowe będą się uczyć i optymalizować kampanie pod realną wartość biznesową.

Aby w pełni wykorzystać potencjał integracji, przejdź do materiałów z kategorii „Oznaczanie leadów”, gdzie znajdziesz praktyczne instrukcje, scenariusze i dobre praktyki dotyczące kwalifikacji, wartościowania oraz pracy z leadami w adsfox – zarówno po stronie zespołu sprzedaży, jak i marketingu.

Zobacz kategorię: Oznaczanie leadów w adsfox